一句话答案：90 天 GEO 复盘 = 用一份 Excel 回答 8 个核心问题：投入多少 / 产出多少 / 哪些做对了 / 哪些做错了 / 下一步做什么。以下提供完整模板结构，1 小时能完成月度复盘。
为什么必须做 90 天复盘
GEO 是长期投资，容易陷入 2 个陷阱：
- 只看短期数据（1-2 周波动大，做不了决策）
- 只看单一指标（AI 引用增了不代表 ROI 好）
90 天是最短的”可信周期”——足够看到趋势，又能及时调整方向。楷轩服务的客户全部按 90 天为周期复盘，从来没出过”做半年才发现方向错”的问题。
Excel 模板结构（7 个 Sheet）
Sheet 1：投入明细
| 项目 | Q1 投入 | 累计 |
|---|---|---|
| 技术改造费 | 5000 | 5000 |
| 内容制作费 | 12000 | 12000 |
| 分发运营费 | 6000 | 6000 |
| 监测工具费 | 500 | 500 |
| 人力成本（自有） | 15000 | 15000 |
| 合计 | 38500 | 38500 |
Sheet 2：产出明细
| 产出类型 | Q1 数量 | 说明 |
|---|---|---|
| 发布内容篇数 | 20 | 其中 12 篇 >1500 字 |
| 覆盖关键词数 | 45 | 核心词 15 个 |
| Schema 部署页数 | 25 | 含 FAQ/Article/Product |
| 外部分发数 | 18 | 知乎 12 + 百家号 6 |
Sheet 3：AI 引用数据
| 平台 | Q1 累计引用 | 月度趋势 |
|---|---|---|
| DeepSeek | 47 次 | 3 → 12 → 32 |
| 豆包 | 28 次 | 0 → 8 → 20 |
| 文心一言 | 19 次 | 2 → 5 → 12 |
| Kimi | 15 次 | 1 → 4 → 10 |
| 通义千问 | 8 次 | 0 → 2 → 6 |
Sheet 4：SEO 数据变化
| 指标 | Day 0 | Day 90 | 变化 |
|---|---|---|---|
| 百度收录页数 | 18 | 67 | +272% |
| Bing 收录 | 12 | 58 | +383% |
| 核心词前 10 数量 | 2 | 11 | +450% |
| 官网 UV/月 | 320 | 892 | +178% |
Sheet 5：询盘转化
| 指标 | 数据 |
|---|---|
| Q1 询盘数 | 18 单 |
| 其中 AI 来源占比 | 44% |
| 转化率 | 22% |
| 成交 4 单 | – |
| 带来销售额 | 约 68 万元 |
| ROI | 1:17.7 |
Sheet 6：内容表现 TOP/BOTTOM
Top 3 表现最好的文章：
- 《化工企业 GEO 优化实战》：AI 引用 12 次 + UV 143 + 询盘 3
- 《GEO 30 天执行清单》：AI 引用 9 次 + UV 108 + 询盘 2
- 《FAQ Schema 教程》：AI 引用 8 次 + UV 96 + 询盘 1
Bottom 3 表现最差的文章：
- 《AI 时代趋势展望》：AI 引用 0 次 + UV 18
- 《XX 通用介绍》：AI 引用 1 次 + UV 25
- 《行业动态汇总》：AI 引用 0 次 + UV 31
Sheet 7：下季度行动计划
| 动作 | 优先级 | 负责人 |
|---|---|---|
| 扩展”化工行业”主题簇 5 篇 | 高 | 内容团队 |
| 替换 Bottom 3 文章 | 中 | 内容团队 |
| Perplexity 分发试点 | 高 | 分发运营 |
| Product Schema 覆盖率 100% | 中 | 技术 |
8 个必回答的复盘问题
- 投入产出比是否达标？（> 1:5 算合格）
- 哪个 AI 平台效果最好？（分配下季度重点）
- 哪些选题最容易被引用？（形成主题簇）
- 哪些选题投入产出最差？（考虑替换或改造）
- SEO 数据和 GEO 数据是否同步增长？（不同步说明技术层有问题）
- 询盘客单价变化如何？（GEO 应该带来更高质量线索）
- 竞品有没有新动作？（每季度扫一次竞品内容）
- 下季度需要新增什么资源？（人/钱/工具）
4 个复盘常见错误
错误 1：只看正面数据
只列增长的指标不列停滞的。复盘的价值在发现问题，不在自我表扬。
错误 2：不做同比/环比
“AI 引用 47 次”没意义，”AI 引用 Q1 47 次，比 Q4 增长 8 倍”才有意义。
错误 3：不算 ROI
没有 ROI 数字，老板永远不知道 GEO 值不值得投。哪怕估算也要有。
错误 4：不出下季度行动
复盘不是总结，是决策。没有具体行动的复盘等于白做。
模板使用建议
建议 1：固定复盘时间
每季度最后一周的周五下午 2-4 点，团队坐下来一起过 Excel。仪式感很重要。
建议 2：老板必须参加
老板不参加复盘 = 老板不理解 GEO = 下季度容易砍预算。GEO 一定要让老板懂。
建议 3：数据先行观点在后
先看数据说话，再总结观点。不要”观点先入为主”再找数据支持。
常见问题 FAQ
Q1：90 天太长，能不能 30 天复盘一次？
可以做月度小复盘（简化版），但决策级复盘必须 90 天，因为 30 天数据太少不足以判断趋势。
Q2：小公司也要这么复杂的 Excel 吗？
Sheet 数量可以精简到 3-4 个（投入/产出/AI 引用/下步行动），核心逻辑一致。
Q3：复盘结果不好怎么办？
先诊断原因（技术/内容/分发/监测哪个环节出问题），再决定是”调整策略继续做”还是”暂停”。多数情况是可修复的。
下一步
用 GEO 引用监测方法获取复盘所需的日常数据；结合 GEO 8 大模块做下季度规划；联系楷轩可以免费领《90 天 GEO 复盘 Excel 完整模板》。
作者：楷轩网络 GEO 优化团队 | 参考来源：楷轩 12 家客户 4 个季度复盘实践数据 | 本文最后更新：2026-07-16
