一句话答案：选 GEO 服务商前先问 5 个问题：① 现场演示 AI 引用监测；② 展示 3 家真实客户联系方式；③ 说清”引用”的定义；④ 拿出 1 篇文章的完整写作流程；⑤ 承诺不达标的具体退款/补救方案。5 问总分 50 分，低于 30 分直接排除。以下详解。
为什么是这 5 个问题
楷轩前 GEO 服务对接过 100+ 客户，其中 30% 都被前一家服务商坑过。骗子共同特征：这 5 个问题至少答不清 3 个。把这 5 问用好，能筛掉 90% 的凑数玩家。
问题 1：现场演示 AI 引用监测（满分 10 分）
怎么问
“请现在就打开 DeepSeek，输入你们某个客户的核心业务关键词，让我看 AI 是否引用了你们客户，怎么记录数据。”
评分标准
- 10 分：现场演示 2-3 个 AI（DeepSeek/豆包/文心），能说清”这次没引用但上周引用过””这句话引用率一般”等细节
- 5 分：只演示 1 个 AI，或看结果解读能力一般
- 0 分：拒绝演示，或说”这个要看后台数据”
问题 2：展示 3 家真实客户联系方式（满分 10 分）
怎么问
“请提供 3 家过往客户的联系方式（含公司全名 + 联系人姓名 + 电话），我要直接打电话核实合作真实性。”
评分标准
- 10 分：立即提供，客户电话核实 3 家都真实
- 5 分：提供了但只有 1-2 家是真实的
- 0 分：拒绝提供，或说”客户信息保密”
关键提醒：真实客户不介意背书，只有虚假案例才怕核实。
问题 3：说清”引用”的定义（满分 10 分）
怎么问
“合同里的”AI 引用”具体指什么？是 AI 直接说出品牌名，还是 markdown 链接形式，还是任何形式的提及？”
评分标准
- 10 分：能给出精确定义，例如”用户问 XX 类问题时，DeepSeek 回答中以 markdown 链接或纯文本形式明确提及品牌”
- 5 分：定义模糊，”提到就算引用”
- 0 分：说”这个不用定义得那么细”
关键提醒：定义越模糊，事后越有空间玩文字游戏。
问题 4：拿出 1 篇文章的完整写作流程（满分 10 分）
怎么问
“请给我看你们最近写的 1 篇 GEO 文章的完整过程：选题依据、大纲、初稿、修改稿、终稿。”
评分标准
- 10 分：能拿出多轮修改记录，选题有真实数据支撑，能说清”为什么这么改”
- 5 分：只有终稿，没有过程
- 0 分：拒绝提供或找借口
关键提醒：AI 批量生成的稿件没有真实修改过程。
问题 5：承诺不达标的具体退款/补救方案（满分 10 分）
怎么问
“如果签合同 3 个月后，AI 引用没有增长，官网 UV 没有增长，你们具体怎么处理？合同哪条写着？”
评分标准
- 10 分：合同里明确写”未达 X 指标退款 Y%”，且指标可验证
- 5 分：”我们会补做，但不退款”
- 0 分：”这个我们从来没遇到过，肯定能做到”
评分总表
| 总分 | 建议行动 |
|---|---|
| 40-50 分 | ✅ 可以谈合作，进入合同评审阶段 |
| 30-40 分 | ⚠️ 谨慎合作，只签首月合同验证 |
| 20-30 分 | ❌ 不建议合作，风险较大 |
| <20 分 | ❌ 直接排除，别浪费时间 |
3 个加分项（超出基础 5 问外）
- 能提供竞品对比数据：证明真的懂你的行业
- 有独立技术团队：不是外包所有技术给第三方
- 能对接你的开发/服务器：不是”我们只做文档你自己实施”
3 个减分项
- 销售一上来就打折：正规服务商价格稳定，一压就降的说明水分大
- 要求一次性签年合同：合理的合作方式是首月/季度试验
- 回答问题模糊、绕圈子：真专业的人能用大白话说清楚
楷轩自评（示范如何应对这 5 问）
如果你按这 5 问来问楷轩：
- 问题 1：现场用微信打开 DeepSeek，输入客户核心词，展示引用情况 → 10 分
- 问题 2：提供 3 家石家庄本地客户联系方式，包含联系人姓名 → 10 分
- 问题 3：合同定义为”DeepSeek/豆包/文心/Kimi/ChatGPT 5 大平台任一，用户问相关问题时以 markdown 链接或明确文字形式提及” → 10 分
- 问题 4：Notion 里有每篇文章的完整版本历史 → 10 分
- 问题 5：合同明确”3 个月 AI 引用增长 <5 次/月退全款、5-10 次退 50%” → 10 分
总分 50/50。这不是自吹，是”服务商应该达到的基准线”。
常见问题 FAQ
Q1：这 5 问对方都答上来了就一定靠谱吗？
大概率靠谱，但仍建议先签首月合同验证。GEO 是长期项目，前 30 天磨合期能发现更多真实问题。
Q2：小公司也能答上来这 5 问吗？
能。这些不是规模问题，是专业度问题。3 个人的小工作室如果做过真实项目，一样能全部答清。
Q3：需要签保密协议才能拿到客户联系方式吗？
要求签 NDA 是合理的，但拒绝提供是不合理的。如果对方以”保密”为由完全不提供，是危险信号。
下一步
看更多骗局案例可参考 GEO 3 大骗局揭秘；想自己 DIY 避免被骗看 中小企业 GEO 起步指南；联系楷轩可以直接约 5 问评估会议（30 分钟免费）。
作者：楷轩网络 GEO 优化团队 | 参考来源：100+ 客户对接经验 + 30 家石家庄本地服务商公开信息核查 | 本文最后更新：2026-07-14
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